Oubliez vos hésitations, le recruteur s’attend à des pourparlers et se laisse d’ailleurs souvent une marge conséquente... Sachez que vous ne vexerez personne en avançant vos arguments, tant que votre requête reste justifiée. Ne pas négocier pourrait même jouer en votre défaveur.

Mettez donc toutes les chances de votre côté et soyez prêt à affronter avec sang froid ce moment délicat…

Préparez-vous !

Première étape : avoir toutes les cartes en main. Vous devez impérativement connaître votre juste valeur sur le marché du travail et le potentiel de votre futur employeur.

Que valez-vous ? Oubliez les questionnements existentiels et basez-vous sur des indicateurs objectifs. Les études statistiques fourmillent sur Internet :

  • Etudes de l’Insee,
  • Etudes de rémunérations de Michael Page,
  • guide-des-salaires.com
  • Guide des salaires du journal l’Expansion,
  • Argus 2006 des salaires du magazine Challenge

Vous pouvez également faire appel aux associations professionnelles de votre secteur et vous informer auprès de proches travaillant dans un domaine similaire.

Comparez ensuite ces différentes sources d’information en prenant en compte votre niveau d’expérience et de formation. Vous établirez ainsi votre fourchette de salaire.

N’oubliez pas de pondérer vos exigences en fonction de vos futures responsabilités et du type d’employeur qui vous recrute. Etudiez avec attention l’offre d’emploi et renseignez-vous sur la santé financière de l’entreprise, sa taille, ses politiques de rémunération,…

Retenue et fermeté seront vos meilleurs atouts

Vous voilà maintenant devant le recruteur et la question du salaire ne va pas tarder à être abordée. Comment vous comporter en habile négociateur ?

Restez toujours calme et professionnel, évitez toute attitude négative ou, au contraire, enthousiaste. N’hésitez pas à utiliser le silence pour signifier à votre interlocuteur que vous n’êtes pas satisfait.

Soyez patient ! Dans la mesure du possible, laissez l’employeur divulguer les premiers chiffres. S’il n’évoque pas le sujet lui-même, attendez la fin de l’entretien pour l’aborder.

A la question de vos prétentions salariales, répondez par une fourchette ferme et motivée. Evitez de livrer d’emblée des informations sur votre ancien salaire. En revanche, si on vous propose moins que ce que vous gagniez jusque là, soyez prêt à présenter une feuille de paie pour justifier vos prétentions.

Vous n’êtes pas satisfait de l’offre proposée ? Faites-le savoir avec diplomatie : « Je pense que c’est en dessous des prix du marché.» C’est le moment de faire valoir vos arguments : le salaire moyen pour ce type de poste, votre valeur ajoutée, vos futures responsabilités, les éventuelles offres qu’on vous a faites... Avancez des chiffres et des résultats quantifiables.

Le recruteur ne s’aligne toujours pas ? Proposez-lui d’autres formes de compensation : vacances, formations, intéressement, primes,… Si la question n’est toujours pas tranchée, laissez-lui le temps d’étudier votre requête et proposez d’en rediscuter ultérieurement.

Source : www.nucleo.fr

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